Ищем идеального клиента: 3 чек-листа

Про формирование своей ЦА мы уже говорили. Но с чего начать, чтобы собрать базу своих идеальных клиентов?

Возьмите листочек и ручку — мы начинаем.

Чек-лист первый. Становимся экспертами своих работ.

Прежде чем заманивать покупателей в магазин Фан→маркета и заниматься продвижением, определите привлекательность ваших продуктов.

Для этого выпишите для себя ответы на следующие вопросы:

1. Чем моё творчество выделяется на фоне работ других креаторов? Будет здорово, если в противовес своему продукту вы поставите работы конкурентов, созданные сегодня или в течение ближайшего времени.
2. Чем мои продукты привлекают друзей и людей, которые не были раньше знакомы с моим творчеством? Что они говорят о нём?
3. Какие критерии лучше всего описывают мои работы? Какие они: красочные или пастельные, тематические или свободные, смелые или спокойные, причудливые или эстетические, психологические или политические — и так далее.
4. С чем связано моё творчество? С природой, животными, науками, историей, литературой, экологией, людьми?
5. Есть ли у меня особенные техники исполнения, необычные материалы или инновационные идеи?

Вы можете дополнить список важными для вас моментами. А затем посмотрите на ответы и определите основные стороны вашего творчества. Зная свой продукт на уровне эксперта, вы с такой же уверенностью сможете его продать. Потому что вы сами будете видеть и осознавать уникальность работы.

Чек-лист второй. Где искать идеального клиента.

Как теперь найти ту самую аудиторию, готовую купить? Определяем по порядку:

1. Кто ярче всего реагирует на ваше творчество? Какие это люди по характеру?
2. Как и где они живут? В черте города, в мегаполисе, за городом или совсем в другой стране? Могу ли я описать примерный образ такого человека?
3. Есть ли у этой аудитории общие черты? Возможно, возраст, культура, профессиональная ориентация, интересы и так далее.
4. На каких ресурсах предпочитают делать шоппинг?
5. Где отдыхают? Есть ли у них хобби?

Готово! Теперь вы можете понять примерный тип вашего клиента, на каких интернет-площадках обитает ваша аудитория и в какой манере с ней общаться.

Чек-лист третий. Полезные советы.

Достоинства своего продукта мы определили, образ идеального клиента создали. Теперь пора действовать и налаживать контакт с ЦА как настоящие профессионалы.

1. Подпишитесь на арт-паблики, где может вдохновляться ваша потенциальная аудитория.
2. Обратите внимание на креаторов, которые хорошо продают своё творчество и имеют схожие с вашим черты. В Фан→маркете самые креативные работы мы добавляем в общий каталог и показываем в нашем Инстаграме. Зайдите в гости в магазины и социальные сети активных креаторов. Посмотрите и проанализируйте: что они делают для успеха и какой используют подход.
3. Понаблюдайте, как успешные креаторы общаются с аудиторией.
4. Просмотрите разделы Журнала: «Продвинуть себя» и «С чего начать».
5. Развивайте насмотренность. Подпишитесь на те творческие паблики, которые вдохновляют вас и идут в ногу с трендами. Чтобы быть на волне продаж, важно также попасть творческой стрелой в интересы покупателей сегодняшнего дня.
6. Наслаждайтесь: процессом, развитием магазина, общением с ЦА. Внутренний настрой — одна из самых важных составляющих успеха.