Говорим о себе и продаём дороже

Есть один секрет, который поможет продать творчество дороже, чем вы его оцениваете. Мы не раз говорили, что вы и ваш продукт не одно и то же. Важно отделять личность креатора от конечного результата, потому что покупателям в первую очередь важна ценность продукта для самих себя. Но как раз личность креатора и есть тот самый секрет.

Вот такой, на первый взгляд, парадокс. Вы можете не вкладывать себя и периодически выставлять результаты хобби на продажу за небольшие суммы. При этом раскладе уровень дохода может составить 1-2 тысячи рублей в месяц — продавать достойное творчество за бесценок легко. Это выгодно для покупателя, но не для потенциала и авторитета креатора.

Чтобы вас заметили, выделили из безликой толпы и купили именно ваш продукт за хорошую сумму, нужно выполнить 2 задачи:

1. Поработать над своим именем.

Что обычно пользуется спросом у покупателей? То, что на слуху: брендовые вещи, дизайнерские картины, проекты различных известных творческих студий. Да, всегда можно приобрести более дешёвый аналог. Но мы говорим о той категории покупателей, которые хотят купить не просто красивую и практичную вещь. Мы говорим о тех, кто следит за любимыми брендами и хочет быть в теме. Они идут в магазин и среди многообразия выбирают конкретный трендовый продукт.

Но каждый бренд с чего-то начинал. Можете и вы, особенно в век господства интернета:

• выберите площадку для продвижения,
• будьте активными,
• подогревайте интерес ЦА — это ядро ваших потенциальных покупателей и будущих фанатов,
• рассказывайте про свой продукт и его стоимость,
• покажите ценность продукта,
• вплетите продукт в современные трендовые видео,
• хвастайтесь.

Быть популярным — это труд, но это не значит, что вы должны заставлять аудиторию покупать ваши творения в каждом посте. Достаточно, если они будут вас любить, ценить и уважать. И всегда помнить, где можно купить вашу продукцию, если что.

2. Быть уверенным в своей экспертности и делиться ей с другими.

Второй пункт вытекает из первого и идёт с ним под ручку. Делитесь экспертностью с аудиторией бесплатно:

• выпускайте интересный контент как можно чаще,
• показывайте процесс создания,
• делитесь гайдами, чек-листами и другими вспомогательными материалами,
• рассказывайте о себе и своём пути.
• попробуйте сделать коллаборацию с каким-нибудь блогером или опубликовать свои материалы на тематических сайтах.

У аудитории должен выстроиться путь доверия к вам и вашему делу.