Продаём не товар, а эмоции.

Эмоции покупают. Чтобы ваши работы вызывали интерес, добавьте эмоциональный эффект от ваших работ.

1. Поделитесь историей создания работы. Меньше технических подробностей, больше ваших эмоций от создания нового продукта. Станьте ближе к аудитории — это повышает доверие. Чтобы вам было проще, попробуйте ответить в своих новых постах на три вопроса:

— Где и как был создана работа?

— Что вдохновило?

— Почему вы её любите?

2. Используйте узнаваемые символы и архетипы. Они понятны каждому и уже вызывают личные ассоциации. Например, изображения известных героев, общепринятые жесты, популярные фразы. Важно: мы не имеем в виду плагиат. Референс нужно переработать. Например, изобразите персонажа в своём стиле, добавьте характерную для вашего творчества черту и стиль. 

3. Выберите одну основную эмоцию для одной работы. Подстройте под неё цвет, композицию, символы, стилистику. Не используйте сразу спектр эмоций, чтобы не перегрузить покупателя и быть более понятным.

Как это работает на примере покупателей?

1. Посетитель испытает эмоции. Теперь ваш продукт — не просто стоковое предложение среди прочих. Это то, что вызвало в них радость, грусть, понимание, воодушевление и так далее. Предметы, наполненные не только смыслом, но и эмоцией, становятся понятнее и ближе аудитории.

2. Решение о приобретении мы в большей степени делаем сердцем, а не головой. Если мы покупаем товар, но внутренне не испытываем к нему симпатии — надолго он у нас не задержится или забудется. Это касается любого покупателя. Даже если он брутальный мужчина — посмотрите на его горящие глаза, например, в автосалоне или магазине техники. Руководствуясь логикой, он всё равно выберет автомобиль или компьютер, с которым ему будет комфортно по всем параметрам. 

3. Если ваш рассказ о продукте или рекламный пост затронут чувства покупателя, вы запустите своеобразный маркетинговый вирус. Люди делятся друг с другом тем, что их впечатлило — а это хороший шанс привлечь новую ЦА.