Создайте и заведите машину «цикл роста»

Сегодня мы узнаем.

• Почему воронка — плохо, а цикл — хорошо. 

• Основные этапы цикла наращивания аудитории.

Даже если вы не работали в сфере продаж, наверняка слышали про знаменитую «воронку». Воронки продаж в чём-то хороши, но не идеальны. Они работают сверху вниз: чтобы получить больше продаж, нужно больше вложить вверху воронки. И в этом схема проигрывает. А мы с вами хотим, чтобы аудитория росла органично: чтобы один пользователь привлекал другого. Это и называется органичный цикл роста.

Илон Маск говорил: «В идеале один покупатель должен генерировать двух, может быть, даже трех».

Шаг №1 Понять основные этапы цикла роста.

1) Человек вас увидел и подписался. Допустим, на ваш аккаунт в Инстаграме. 

2) Человек начинает потреблять ваш контент. 

3) Человеку понравился ваш пост, он отправил его другу.

4) Другу настолько понравился ваш пост, что он тоже подписался. 

Вроде элементарно, не правда ли? Но вы заметили, что один подписчик привёл нового, а вы не потратили на это ни рубля. В чём главный плюс? Все начинается сначала, когда приходит новый подписчик.

Шаг № 2: Запустить цикл роста

Создайте лид-магнит

Предложите подарок взамен на действие человека. Например, опубликуйте информацию: «Каждого нового подписчика ждёт подарок от меня. Подпишитесь и отправьте мне в директ сообщение “Привет! Мне нравятся твои посты”». В качестве подарка вы можете отправить новому подписчику ваш ценный контент: электронную книгу, промокод, чек-лист, туториал, вебинар, серию постов в блоге.

Продолжайте создавать контент

Пользователи должны видеть вас регулярно.

Стимулируйте пользователей приглашать друзей

Вы можете использовать реферальную программу. Например, если кто-то приведёт 5 друзей, он получит бесплатную электронную книгу. Если приведёт 10 друзей, он получит бесплатную 30-минутную консультацию с вами по Zoom 

Со временем такая стратегия приведёт к постоянному росту аудитории. Но помните, что злоупотреблять подарками не стоит. Пользователи должны подписываться на ваш контент, а не на подарки. Любители халявы в дальнейшем не будут покупать ваши продукты, но превратятся в «мёртвую аудиторию».